Fredric Corneliusson kompastui vejpningiin takaovesta.
Ruotsin Frölundasta kotoisin oleva voikukkalapsi pitää itseään pikemminkin yrittäjänä, joka sattui olemaan jännittävällä alalla - kuin suoranaisena vejpningin ja sähkösavukkeiden puolestapuhujana.
Siitä huolimatta hän omistaa Göteborgin kuumimman asekaupan ja myy sähköisiä mehuja kuin ei olisi koskaan tehnyt mitään muuta.
Fredrik toivottaa sinut tervetulleeksi Arcane Vape -kauppaan keskellä Andra Långgatania Göteborgissa. Tämä katu on ollut pitkään kaupungin suosituin pubikeidas, ainakin jos etsit vähemmän glitteriä ja turismia kuin mitä Avenyn toisella puolella keskustaa on tarjolla. Hänen tiensä tänne on pitkä ja hieman mutkainen, joten kuvailemme muutamalla hyvin valitulla otoksella, miten se tapahtui.
- Taidan olla alun alkaen lähiön voikukkalapsi. Frölunda. Oikeastaan olen tehnyt töitä ahkerasti vasta 16-vuotiaasta lähtien ja yrittänyt löytää jotain sellaista, mitä on mielestäni hauska tehdä, Fredric sanoo, kun poistumme Arcanen myymälätilasta ja siirrymme "backstagelle", jossa on varastoa, mehulaboratorio ja vähän muutakin.
Osti yrityksen, jossa hän työskenteli
Se, kuinka "hauskaa" vessapaperin, pesuaineen ja muiden taloustavaroiden kanssa on, voi olla makuasia - mutta "Najad AB", kuten Fredricin yritystä kutsutaan, myy itse asiassa näitä taloustavaroita alusta alkaen.
- Sain ensimmäisen kerran Najadin palvelukseeni vuonna 2003. Kalle, joka työskentelee nyt myymäläpäällikkönä. Mutta sitten, vuonna 2009, he ottivat kurssin. Sitten ostin konkurssin ja ajoin siitä eteenpäin, ja olen ajanut sitä siitä lähtien.
Fredric tutustui vejpningiin kyseisen yrityksen myyjän kautta noin kahdeksan tai yhdeksän vuotta myöhemmin.
- Hän oli yksi puhelinmyyjistämme, mutta hän valmisti omia mehujaan, ja ajattelin, mitä helvettiä tämä on? Se on siisti pieni vekotin. Tämä maistuu hyvältä ja sen pitäisi olla myytävissä! Niinpä kaveri vaihtoi pesuaineen myynnin mehujen valmistukseen. Sitten pääsimme nopeasti Ciggen, Lyfin ja muutaman muun kaupan hyllyille", Fredric jatkaa.
Avattu erilaisella lähestymistavalla
Kyseisen tuotemerkin nimi oli SteamQuest, mutta jotta vältytään hankaluuksilta ja ristiriidoilta, sanomme vain, että he avasivat liikkeen Andra Långgatanilla vuonna 2020. Mutta sitten liiketoiminta oli todella huonoa. 35 000:n vuokra ja tulot, jotka eivät olleet läheskään niin suuret kuin niiden olisi pitänyt olla, johtivat huomattaviin alijäämiin. Ratkaisu oli yrityksen rakenneuudistus ja täysin erilainen lähestymistapa siihen, mitä vejp-myymälä voi ja mitä sen pitäisi olla.
- Emme olleet itse vejp-nörttejä ja näimme asian eri näkökulmasta. Silloin koko ala oli täynnä makuja, kuten "Super Milky Panther blaa blaa blaa", ja kaikki oli käsityötä pienintä tasoa myöten. Halusimme poistaa kaiken sen ja tehdä siitä sileää, yksinkertaista ja puhtaita makuja. Kuten Vejpgubbenin mansikka", Fredrik sanoo.
Mistä tavallinen ihminen pitää
Vejpgubben on nyt yrityksen oma mehumerkki. Mutta juuri silloin ja siellä Najadin liikemiehillä oli vejp-liike ja oma mehutuotanto ilman, että heillä oli mitään käsitystä siitä, miten toimia.
- Mutta Kalle, myymäläpäällikköni, osoittautui aivan fantastiseksi. Olimme aluksi melko hermostuneita - koska on eri asia nähdä resepti ja noudattaa sitä, mutta sitten kävi ilmi, että tarvitaan tiettyä maku- ja hajuaistia, jotta voi testata asioita ja nähdä, mikä toimii. Jollain oudolla tavalla Kalle ja minä olemme vain onnistuneet olemaan ihmisiä, jotka pystyvät valmistamaan hyviä mehuja, joista ihmiset pitävät. Joista tavallinen massa pitää. Mutta luulen, että se liittyy siihen, että olemme tavallisia, yksinkertaisia ihmisiä, jotka haluavat jotain, joka sopii meille.
22 000-300 000
Ne lanseerasivat 48 puhdasta hedelmä- ja marjamakua sisältävän sarjan. Kävi ilmi, että he eivät olleet ainoita, jotka halusivat "yksinkertaisia" makuja, joiden nimi ei muistuttanut videopelin loppupomoa.
Juuri näin Najad AB -yritys löysi itsensä kotitaloustavaroiden, vejp:n ja vähän muunkin pelikentältä. Vapepit ja pyyhkeet ihanan omituisessa kombossa.
- Haha, kyllä, mutta juuri niin. Veet, pyyhkeet ja botox. Olemme rakennusalan yritys, teemme sähkösavukkeita, meillä on esteettisiä. Kaikki on täydellistä. Mutta olemme kamppailleet, kamppailleet ja kamppailleet kääntääksemme, miten huonosti asiat menivät täällä alussa. Ensimmäisinä kuukausina meillä oli keskimäärin 22 000 kuukausittainen kassavirta, joka oli kaukana vuokrasta, palkoista ja ostoista. Ensimmäisestä kuukaudesta, kun otimme itse haltuun, myimme 30 000. Toisessa kuussa 39 000, kolmannessa kuussa 52 000 ja niin edelleen. Nyt olemme 300 000:ssa. Joten se on ollut todella hauskaa.
Halusin pitää sen "vanhanaikaisena"
Fredric arvelee, että menestyksellä on paljon tekemistä asiakkaiden vastaanoton kanssa ja että vejp:n asiakaskunta on muuttunut merkittävästi viime vuosina.
- En halua astua ihmisten varpaille, mutta kun tätä alaa johtivat nämä super1TP8-nörtit, jotka ovat tavallaan asiantuntijoita kaikessa, luulen, että se oli vastenmielistä monille ihmisille. Aloimme huomata, että ihmiset olivat luulleet tätä moottoripyöräkerhoksi tai joksikin, johon he törmäsivät tullessaan. Aloittaessamme toiminnan uudelleen huomasimme nopeasti, että valtaosa asiakkaistamme oli 32-48-vuotiaita naisia, eikä heitä kiinnosta, millainen moottori ja siru vejp:ssä on. Heitä ei kiinnosta pätkääkään. Onko se yksinkertainen, onko se kevyt, maistuuko se hyvältä, tuntuuko se hyvältä ja niin edelleen. Halusimme sen olevan yksinkertainen.
Savukkeesta vejpningiin
Fredric itse aloitti tupakoinnin 11-vuotiaana.
- Olit tyhmä ja halusit olla siisti ja olla kuin isot pojat. Sitten sinun on opittava polttamaan. Sitten poltin vuoteen 2014 asti ja sain apua vejp:ltä kun lopetin. Olin sitten täysin nikotiiniton kuusi vuotta. Kun otin tämän liikkeen haltuuni, oli oikeastaan kaksi asiaa, jotka saivat minut aloittamaan vejpa: ensinnäkin olimme vaikeuksissa oleva yritys, joka selviytyisi ehkä korkeintaan kuusi kuukautta. Stressi oli valtava, ja olimme auki yhdeksästä yhdeksään. Tarvitsin siis rauhoittavaa vaikutusta. Halusin myös tietää tarkalleen, miltä tuote maistuu ja mitä voisin suositella asiakkaille.
Terveysnäkökohdat ja ei mantraa
Hän sanoo kuitenkin, ettei hän enää koskaan sytytä savuketta.
- Ei, niin ei tule koskaan tapahtumaan. Nyt minulla on niin paljon tietoa myös terveysnäkökohdista. Kun aloitimme, se oli vähän kuin mantra, että sähkösavukkeet ovat niin paljon vaarattomampia. Mutta ajan ja kokemuksen myötä tajuaa, että se ei ole pelkkää mantraa. Meillä on asiakkaita, jotka käyvät meillä kerran kuukaudessa, vuodesta toiseen, ja he ovat edelleen iloisia siitä, etteivät ole vetäneet tupakkaa sen jälkeen, kun he aloittivat vejp:n käytön. Ja kuinka paljon paremmalta heistä tuntuu."
"Ilmeisesti se on parempi"
Fredric ei peittele sitä tosiasiaa, että vejp:stä ei vielä tiedetä kaikkea - mutta on melko selvää, että se on paljon parempi kuin savukkeet.
- Emme vieläkään tiedä, mitä tapahtuu, kun vejpat on ollut 50 vuotta. Tiedämme kuitenkin, että 3-5, jopa 10 vuoden jälkeen ihmiset voivat yhä paljon paremmin. Olen varma, että sillä on jonkinlainen vaikutus, ja oikeastaan tarvitsee vain ilmaa keuhkoihinsa. Mutta kuten sanoin - täällä on asiakkaita, jotka ovat aloittaneet savukeaskin päivässä ja onnistuvat siirtymään vejp:hen. He tuntevat itsensä täysin pelastetuiksi." sanoo Fredric Corneliusson.
Viisi nopeaa Fredric Corneliussonille.
Kuka on tyypillinen asiakkaasi?
Nainen noin 32-48-vuotias
Kuinka suuri vape on Göteborgissa?
Vau, miten vaikea kysymys. Tässä osoitteessa on tietysti kaikkea. Mutta en käy paljon ulkona, joten minulla ei ole aavistustakaan, kuinka yleistä se on. Tupakoitsijoita taas ei enää näe niin usein. He ovat kadonneet.
Mikä on oma suosikkimakusi?
- Vapegummin sitruunakakku.
Mitä et ikinä laittaisi tankkiin itse?
-Viinirypäle. Hassua kyllä, viinirypäle oli ensimmäinen oma mehuni, joka aloitti koko Vapegubbensin. Mutta itse en voi sietää sitä.
Mikä sai sinut aloittamaan vejpa
- Yhdistelmä tupakoitsijan kokemusta, stressin lievittämistä ja halua hallita "tuotetta".
