Kertakäyttöisiä vejp-koneita voi pian ostaa COOPista, joka on yksi Ruotsin suurimmista kauppaketjuista. Uutinen tuli sen jälkeen, kun VONT allekirjoitti osuuskunnan kanssa sopimuksen sähkösavukkeiden toimittamisesta 800 COOP-myymälään eri puolilla Ruotsia.
"Se on voitto, ei vain meille yrityksenä vaan koko sähkösavukkeiden ja haittojen vähentämisen käsitteelle. Haluamme luoda savuttoman yhteiskunnan, ja olemme hyvällä tiellä", sanoo Ramin Warda, Jönköpingissä pääkonttoriaan pitävän ruotsalaisen VONTin toimitusjohtaja.
Sähkösavukkeiden markkinat ovat kasvaneet valtavasti viimeisten viiden vuoden aikana. Vaikka teknologia on ollut saatavilla enemmän tai vähemmän laajalti vuodesta 2010 lähtien, vejp-liikkeiden erikoismyynti on nyt tullut yleisten myymälöiden rinnalle. Mukaan Alkoholi- ja huumekasvatuksen keskusjärjestöCAN:n mukaan e-nesteen myynti on kasvanut 550 prosenttia vuodesta 2021, 4000 litrasta 26000 litraan vuodessa. Ns. kertakäyttömallitvejp:t ovat yksinkertaisesti helppoja myydä, ja niistä on tullut suosittuja samoissa kaupoissa, joissa myydään savukkeita ja nuuskaa.
"Emme ole suuri tupakkayhtiö"
Vaikka sähkösavukkeiden ja valkoisen nuuskan suosio on kasvanut, savukkeiden myynti on ollut väheni nopeasti, CANin mukaan. Tämä houkuttelee tietysti uusia vähittäiskauppiaita mukaan peliin. Mutta ei ollut itsestään selvää, että sähkösavukkeita myytäisiin vakiintuneiden nikotiinituotteiden rinnalla, sanoo Ramin WardaJönköpingissä sijaitsevan VONT-yrityksen toimitusjohtaja, joka valmistaa ja myy sekä sähkösavukkeita että valkoista nuuskaa.
"Emme ole Big Tobacco, joka voi tehdä mitä haluaa, vaan meidän on täytynyt taistella jokaisesta hyllymetristä vähittäiskauppiailla. Ei ollut helppoa myydä tuotetta, josta ostajat eivät oikeastaan tienneet mitään. Mutta koska me ja jotkut muut jakelijat olemme osoittaneet, että sähkösavukkeita voidaan myydä yhtä helposti kuin valkoista nuuskaa tai savukkeita, se on kasvanut hyvin nopeasti." sanoo Ramin Warda Vejpkollen:hen.
Kertakäyttömallien käyttöönotto
Ramin Warda perusti VONT:n vuonna 2020 keskittyen aluksi pieniin pod-järjestelmiin, joissa on esitäytetyt podit. Tuotteita myytiin pääasiassa pienissä vejp-myymälöissä ja verkossa. Mutta vasta itse tuotettujen kertakäyttömallien lanseeraaminen toi liiketoimintaansa kunnolla vauhtiin, hän sanoo. Ramin Warda.
"Olemme kolminkertaistaneet liikevaihtomme kahdessa vuodessa. Samaan aikaan meidän, kuten kaikkien muidenkin savuttomia nikotiinituotteita myyvien, on täytynyt opetella navigoimaan monimutkaisissa säädöksissä, joita viranomaiset tulkitsevat jatkuvasti uudelleen. Jos tulli ei jää kiinni jostain yksityiskohdasta, niin jokin verkkosivujen sanamuoto on yhtäkkiä muutettava. Työnteko ei lopu, kun pääsee kotiin", Ramin warda sanoo Vejpkollen:lle.
Kilpailu kiinalaisten jättiläisten kanssa
Nykyään VONT on ainoa täysin ruotsalainen tuotemerkki sähkösavukemarkkinoilla. Kilpailu pääasiassa kiinalaisten tuotemerkkien kanssa on raakaa, sanoo Ramin Warda. VONT:n ja brittiläis-ruotsalaisen N-Onen osuus kertakäyttömyynnistä on kuitenkin lähes kaksi kolmasosaa. Ainakin joissakin suurimmissa kansallisissa vähittäiskauppiaiden kattaminenNielsenin tilastojen mukaan. Kansainväliset tuotemerkit, kuten kiinalaiset Elf Bar ja Frunk Bar, jakavat loput British American Tobaccon omistaman VUSEn kanssa.
"Pienestä aloittaessa etuna on se, että ostajien ja myyjien välille syntyy rehellinen ja avoin luottamus. Olemme rakentaneet tätä jo muutaman vuoden ajan ja hankkineet asiakaskunnan, joka luottaa meihin. Ja se, että COOPin kaltainen ketju päättää panostaa e-sikareihin ja päättää aloittaa kanssamme, on valtava vahvistus sille, että sillä, mitä teemme, on merkitystä." sanoo Ramin Warda.
Savukkeet poistetaan asteittain käytöstä
Ramin Warda sanoo, että valtava kiinnostus sähkösavukkeita ja muita savuttomia tuotteita kohtaan on ajan merkki. Vaping on tekniikka, joka kehitettiin auttamaan tupakoitsijoita lopettamaan tupakointi, ja se on osoittautunut erittäin tehokkaaksi. Vaikka suurin osa sähkösavukkeiden käyttäjistä on entisiä tai nykyisiä tupakoitsijoita, savuttomat tuotteet houkuttelevat luonnollisesti myös tupakoimattomia. Tämä pätee erityisesti nuoremmat ikäryhmät 18-35 vuotta. Samaan aikaan CAN-tilastot osoittavat, että sähkösavukkeiden ja valkoisen nuuskan käyttö on ollut ei ole lisännyt nikotiinin käyttöä Ruotsissa kokonaisuudessaan. CAN:n mukaan nikotiinin käyttäjien osuus on pysynyt lähes samana vuodesta 2019 lähtien, kun taas tupakointi on laskenut ennätyksellisen alhaiselle tasolle.
Keskittyminen nikotiiniin
Tästä huolimatta kritiikki, jota ns. tupakanvastainen liike on viime vuosina keskitytty yhä enemmän savuttoman nikotiinin eli sähkösavukkeiden ja valkoisen nuuskan saatavuuden ja suunnittelun rajoittamiseen eikä niinkään savukkeiden myynnin torjuntaan. Edellinen hallitus yritti muun muassa Non Smoking Generationin ja hallituksen rahoittaman ajatushautomon Tobaksfaktan ehdotuksesta pyrki kieltää sähkösavukkeiden aromit nikotiinineste. Tämä ehdotus parlamentti hylkäsi äänestyksessä ja johti sen sijaan tupakkakannan tavoitteen muuttamiseen siten, että savuttomia tuotteita todennäköisesti suositaan haitallisempien savukkeiden sijaan.
"Ei kestävä kertakäyttöisillä vejp:illä"
Vaikka sähkösavukkeiden arvostelu on lisääntynyt, Ramin Warda on innoissaan kehityksestä. Hän uskoo, että seuraava askel on saada markkinat hyväksymään ladattavat mallit kertakäyttöisten vejp-savukkeiden sijaan.
"Kertakäyttömallit ovat olleet erittäin hyviä e-sikarien vakiinnuttamisessa laajempaan kontekstiin. Tietenkin me, kuten monet muutkin alan toimijat, ymmärrämme, että tämä ei ole ympäristön kannalta kestävää pitkällä aikavälillä." Ramin Warda kertoi Vejpkollen:lle.
"Alan on löydettävä ratkaisut"
Ympäristöargumentti sekä huoli siitä, että sähkösavukkeiden käyttö alaikäisten keskuudessa on lisääntynyt kertakäyttömallien käyttöönoton jälkeen, on saanut jotkut maat, kuten Belgia, Ranska ja Yhdistynyt kuningaskunta kieltää kertakäyttöisten vejp-laitteiden myynnin. Samaan aikaan useat suuret yritykset ovat käynnistämässä vaihtoehdot kertakäyttöisille vaihtoehdoille. Uudet laitteet voidaan täyttää ja ladata uudelleen ilman, että ne eroavat klassisista kertakäyttömalleista tai maksavat enemmän. Wardan mukaan tämä on alan tunnusmerkki ja hyvä tapa ratkaista markkinoiden ongelmia.
"Olemme jo kehittäneet sekä ladattavia että uudelleen täytettäviä tuotteita, jotka ovat muunnelma siitä, mitä itse asiassa aloitimme viisi vuotta sitten. Haasteena on pitää tuotteet houkuttelevina asiakkaille ja jälleenmyyjille. Tienkäyttäjät voivat olla halukkaita ostamaan tietyt osat erikseen, mutta ei ole itsestään selvää, että jälleenmyyjä voi myydä niitä siten. Meidän on löydettävä uusia pakettiratkaisuja. Olen varma, että se onnistuu lopulta", Ramin Warda sanoo.
Tällä hetkellä COOP myy pääasiassa savukkeita ja nuuskaa eri makuvaihtoehtoina, mutta myös lämpö-ei-polttotuotteita (iqos). E-savukkeiden myynnin odotetaan alkavan lähitulevaisuudessa.
