Kertakäyttöisiä vejp-koneita voi pian ostaa COOPista, joka on yksi Ruotsin suurimmista kauppaketjuista. Uutinen tuli sen jälkeen, kun VONT allekirjoitti osuuskunnan kanssa sopimuksen sähkösavukkeiden toimittamisesta 800 COOP-myymälään eri puolilla Ruotsia.
"Se on voitto, ei vain meille yrityksenä vaan koko sähkösavukkeiden ja haittojen vähentämisen käsitteelle. Haluamme luoda savuttoman yhteiskunnan, ja olemme hyvällä tiellä", sanoo Ramin Warda, Jönköpingissä pääkonttoriaan pitävän ruotsalaisen VONTin toimitusjohtaja.
Sähkösavukkeiden markkinat ovat kasvaneet valtavasti viimeisten viiden vuoden aikana. Vaikka teknologia on ollut saatavilla enemmän tai vähemmän laajalti vuodesta 2010 lähtien, vejp-liikkeiden erikoismyynti on nyt tullut yleisten myymälöiden rinnalle. Alkoholi- ja huumausainetiedotuksen keskusjärjestön (CAN) mukaan e-nesteen myynti on kasvanut 550 prosenttia vuodesta 2021, 4 000 litrasta 26 000 litraan vuodessa. Niin sanotut kertakäyttömallit, kansankielellä vejp:t, ovat yksinkertaisesti helppoja myydä, ja niistä on tullut suosittuja samoissa kaupoissa, joissa myydään savukkeita ja nuuskaa.
"Emme ole suuri tupakkayhtiö"
Samaan aikaan kun sähkösavukkeiden ja valkoisen nuuskan suosio on kasvanut, savukkeiden myynti on CANin mukaan vähentynyt nopeasti. Tämä luonnollisesti houkuttelee uusia vähittäiskauppiaita mukaan peliin.
"Emme ole Big Tobacco, joka voi tehdä mitä haluaa, vaan meidän on täytynyt taistella jokaisesta hyllymetristä vähittäiskauppiailla. Ei ollut helppoa myydä tuotetta, josta kukaan ei oikeastaan tiennyt, mikä se oli. Mutta koska me ja jotkut muut jakelijat olemme osoittaneet, että sähkösavukkeita voidaan myydä yhtä helposti kuin valkoista nuuskaa tai savukkeita, se on kasvanut hyvin nopeasti." Ramin Warda kertoo Vejpkollen:lle.
Kertakäyttömallien käyttöönotto
Ramin Warda perusti VONT:n vuonna 2020 keskittyen aluksi pieniin pod-järjestelmiin, joissa on esitäytetyt podit. Tuotteita myytiin pääasiassa pienissä vejp-myymälöissä ja verkossa. Mutta vasta kun he lanseerasivat omat kertakäyttömallinsa, liiketoiminta lähti kunnolla käyntiin, Ramin Warda sanoo.
"Olemme kolminkertaistaneet liikevaihtomme kahdessa vuodessa. Samaan aikaan meidän, kuten kaikkien muidenkin savuttomia nikotiinituotteita myyvien, on täytynyt oppia navigoimaan monimutkaisessa sääntelykehyksessä, jota viranomaiset tulkitsevat jatkuvasti uudelleen. Ei ole niin, että lopettaisit työskentelyn, kun pääset kotiin", Ramin warda kertoi Vejpkollen:lle.
Kilpailu kiinalaisten jättiläisten kanssa
VONT on nykyään ainoa täysin ruotsalainen tuotemerkki sähkösavukemarkkinoilla. Kilpailu, lähinnä kiinalaisten tuotemerkkien taholta, on raakaa, sanoo Ramin Warda. Tästä huolimatta VONT:n osuus kertakäyttömallien myynnistä on yhdessä brittiläisen N-Onen kanssa lähes kaksi kolmasosaa. Ainakin joissakin suurimmissa kansallisissa vähittäismyyjissä, Nielsenin tilastojen mukaan. Suuret kansainväliset tuotemerkit, kuten kiinalaiset Elf Bar ja Frunk Bar, jakavat loput British American Tobaccon omistaman VUSEn kanssa.
"Pienestä aloittaessa etuna on se, että ostajien ja myyjien välille syntyy rehellinen ja avoin luottamus. Olemme rakentaneet tätä jo muutaman vuoden ajan ja hankkineet asiakaskunnan, joka luottaa meihin. Ja se, että COOPin kaltainen ketju päättää panostaa e-sikareihin ja päättää aloittaa kanssamme, on valtava vahvistus sille, että sillä, mitä teemme, on merkitystä."
Savukkeet poistetaan asteittain käytöstä
Ramin Warda sanoo, että valtava kiinnostus sähkösavukkeita ja muita savuttomia tuotteita kohtaan on ajan merkki. Vaping on tekniikka, joka kehitettiin auttamaan tupakoitsijoita lopettamaan tupakointi, ja se on osoittautunut erittäin tehokkaaksi. Vaikka suurin osa sähkösavukkeiden käyttäjistä on entisiä tai nykyisiä tupakoitsijoita, savuttomien tuotteiden vetovoima ulottuu luonnollisesti myös tupakoimattomiin. Tämä pätee erityisesti nuoremmissa ikäryhmissä 18-35 vuotta. Samaan aikaan CAN:n tilastot osoittavat, että erityisesti sähkösavukkeiden ja valkoisen nuuskan käyttö ei ole lisännyt nikotiinin käyttöä yleisesti. CAN:n mukaan nikotiinin käyttäjien osuus on pysynyt samalla tasolla vuodesta 2019 lähtien - samalla kun tupakointi on laskenut Ruotsissa ennätyksellisen alhaiselle tasolle.
Keskittyminen nikotiiniin
Tupakanvastaisen liikkeen kritiikki kohdistuu kuitenkin yhä enemmän savuttoman nikotiinin eli sähkösavukkeiden ja valkoisen nuuskan saatavuuden ja muotoilun rajoittamiseen tupakoinnin torjunnan sijaan. Edellinen hallitus yritti Non Smoking Generationin ja hallituksen rahoittaman ajatushautomon Tobaksfakta ehdotuksesta kieltää sähkösavukkeiden ja nikotiininesteen aromit. Parlamentti äänesti tämän ehdotuksen alas, ja sen sijaan se johti tupakkapakettia koskevan tavoitteen muuttamiseen, jolloin savuttomia tuotteita todennäköisesti suositaan haitallisempien savukkeiden sijaan.
"Ei kestävä kertakäyttöisillä vejp:illä"
Vaikka sähkösavukkeiden arvostelu on lisääntynyt, Ramin Warda on innoissaan kehityksestä. Hän uskoo, että seuraava askel on saada markkinat hyväksymään ladattavat mallit kertakäyttöisten vejp-savukkeiden sijaan.
"Kertakäyttömallit ovat olleet erittäin hyviä e-sikarien vakiinnuttamisessa laajempaan kontekstiin. Tietenkin me, kuten monet muutkin alan toimijat, ymmärrämme, että tämä ei ole ympäristön kannalta kestävää pitkällä aikavälillä." Ramin Warda kertoi Vejpkollen:lle.
"Alan on löydettävä ratkaisut"
Ympäristöargumentti sekä huoli siitä, että sähkösavukkeiden käyttö alaikäisten keskuudessa on lisääntynyt kertakäyttömallien käyttöönoton jälkeen, ovat saaneet jotkut maat, kuten Belgian, Ranskan ja Yhdistyneen kuningaskunnan, kieltämään kertakäyttöisten vejp-tupakoiden myynnin. Samaan aikaan useat suuret yritykset ovat tuomassa markkinoille vaihtoehtoja kertakäyttövaihtoehdoille. Uudet laitteet voidaan täyttää ja ladata uudelleen ilman, että ne eroavat klassisista kertakäyttömalleista tai maksavat enemmän. Ramin Wardan mukaan tämä on alan tunnusmerkki ja hyvä tapa ratkaista markkinoiden ongelmia.
"Olemme jo kehittäneet sekä ladattavia että uudelleen täytettäviä tuotteita, jotka ovat muunnelma siitä, mitä itse asiassa aloitimme viisi vuotta sitten. Haasteena on pitää tuotteet houkuttelevina asiakkaille ja jälleenmyyjille. Tienkäyttäjät voivat olla halukkaita ostamaan tietyt osat erikseen, mutta ei ole itsestään selvää, että jälleenmyyjä voi myydä niitä siten. Meidän on löydettävä uusia pakettiratkaisuja. Olen varma, että se onnistuu lopulta", Ramin Warda sanoo.
Tällä hetkellä COOP myy pääasiassa savukkeita ja nuuskaa eri makuvaihtoehtoina, mutta myös lämpö-ei-polttotuotteita (iqos). E-savukkeiden myynnin odotetaan alkavan lähitulevaisuudessa.
