Tukholman hienointa nuuskaliikettä pyörittää 19-vuotias nuori mies, joka on täynnä tarmoa ja yrittäjyyttä. Zielkowskien perhe perusti ensimmäisen Nikoteketin monta vuotta sitten kotonaan Söderköpingissä, ja kun tuli aika laajentaa liiketoimintaa, juuri täysi-ikäiseksi tulleen Liamin oli pakattava laukkunsa ja muutettava pikkukaupungista suurkaupunkiin johtamaan sitä. Hän pitää etuna sitä, että hän ei nuuskaa tai vejpar itse.
Slöjdgatanilla Hötorgetin kulman takana on Liamin Nikoteket-liike. Täällä nuuskarasiat ovat rivissä kuin korut koruliikkeessä, ilmapiiri henkii eksklusiivisuutta enemmän kuin tupakkakioski, ja henkilökunnalla on yhtenäiset, asialliset vaatteet. Kaikki tämä on tietysti koko liikeidea, jonka äiti ja isä kehittivät kotona Norrköpingissä. He ovat myös sisustuksen ja jossain määrin myös toiminnan takana täällä. Liam Zielkowski, joka on myymäläpäällikkö ja esittäytyy iloisesti selkeällä itägotlantilaisella kielellä.
- Vanhempani - äitini ja isäni - aloittivat Fix-karkkien ja tupakan myynnin Söderköpingissä vuonna 2009. Aluksi sen nimi oli Fix candy and video, kun oli vielä video ennen Netflixiä ja niin edelleen. Silloin vejp:tä ei ollut kovin montaa eri tyyppiä, ja kyse oli vain sikareista. Mutta ennen kaikkea heillä oli paljon nuuskaa, yli 30 lajiketta. Se oli hyvin paljon tuohon aikaan. Heillä oli paljon makeisia, heillä oli noin 600 lajiketta, ja he olivat Östergötlandin suurimpia, Liam sanoo.
Kioski oli toiminut siellä jo 30 vuotta, kun perhe otti sen haltuunsa - ja melko pian he alkoivat löytää oman markkinarakonsa, joka oli yksinkertaisesti se, että kaikkea oli tarjolla enemmän.
- Meidän on kuitenkin hypättävä eteenpäin vuoteen 2016 tai niin, jolloin valkoinen nuuska alkoi nousta, jolloin siitä tuli todella suurta. Luulen, että kiinnostus laajaan valikoimaan on aina ollut meidän perheessämme. Olla suurin, kaunein ja paras. Me emme aio tuoda viittä lajiketta mitään. Jos aiomme tehdä jotain, teemme sen 110-prosenttisesti.
Työskennellyt kokopäiväisesti yläasteelta lähtien
Liam syntyi vuonna 2005, joten kotipuoti on iso osa hänen kasvatustaan, ja hän on työskennellyt siellä ala-asteikäisestä lähtien. Teini-ikäisenä hän oli suurelta osin vastuussa siitä, että kiinnostus Söderköpingin suurta nuuskapuotia Tiktokissa kohtaan heräsi. "Kaikkea eniten" -konsepti oli menestys - ja ihmiset tulivat kaukaa ja kaukaa ostamaan outoja merkkejä ja makuja kuin makeisia.
- Olet seurannut sitä pienestä pitäen. Täytin viime vuonna 18 vuotta, mutta useimmat ihmiset luulevat minua vanhemmaksi. Kaksi vuotta sitten aloimme suunnitella tämän myymälän avaamista Tukholmaan, ja menin isäni kanssa tapaamaan myyjiä ja miljardiluokan yritysten johtajia, ja he kysyivät: "Kuka tämä on?". "Ei, mutta tämä on myymäläpäällikköni", isäni vastasi, Liam naurahtaa.
Jätti lukion väliin
Hän puhuu ylpeänä yrittäjähengestä ja yritteliäisyydestä, jonka parissa hän on kasvanut.
- Vanhempani tekivät kaiken itse vuodesta 2009 lähtien, ja he ovat olleet 15 vuoden aikana yhteensä kymmenen viikkoa lomalla. Minä olin heidän ensimmäinen työntekijänsä. Kun olin 15-16-vuotias, kaikki alkoi tapahtua valkoisen nuuskan kanssa, ja aloimme tuoda paljon enemmän tuotteita. Siitä lähtien olen työskennellyt täysipäiväisesti ja tavallaan jättänyt koulun kesken yhdeksännellä luokalla. En koskaan käynyt lukiota.
"En tajunnut aluksi mitään"
Liamin myymälä Hötorgetissa avattiin heinäkuussa 2023, jolloin hän oli juuri tullut täysi-ikäiseksi.
Se on hyvin nuori...
- Haha, kyllä ... mutta en oikeastaan ajattele niin. Mutta rehellisesti sanottuna et tajunnut alussa mitään. Olin työskennellyt siinä myymälässä koko ajan, ja sitten yhtäkkiä kuin tyhjästä sanottiin, että "nyt avaamme uuden myymälän Tukholmaan". Ajattelin: "Kuka siellä sitten työskentelee?" "Niin, mutta se olet sinä." "No, okei." Se tapahtui hyvin nopeasti.
Millaista oli muuttaa toiseen kaupunkiin tuossa iässä ja vieläpä yksin?
- Kyllä, mutta muutto Tukholmaan oli minulle järkyttävää. Olen ennen asunut vain vanhempieni ja perheeni kanssa. Lukuun ottamatta veljeäni, joka pelaa tennistä ja asui Espanjassa kaksi vuotta, en ole koskaan ollut erossa kenestäkään perheenjäsenestä pitempään. Ja olen aina ollut ihminen, joka haluaa olla ihmisten seurassa, mieluiten niiden, jotka ovat minulle läheisiä.
Oletko jättänyt ystävät taaksesi?
- Minulla ei ollut suoraan ketään, mutta vanhempia, serkkuja, kaikkia näitä. Mutta muutto tänne oli tilaisuus, minusta tuntui. Tätä mahdollisuutta, jonka sain täällä, ei oikeastaan ole olemassa. Olen jo aloittanut elämäni nyt, ja minun ikäiseni eivät yleensä edes tiedä, mitä he aikovat opiskella. Tuntuu siis hyvältä, että olen ylittänyt tuon kynnyksen.
Tunsitko ketään täällä Tukholmassa?
- Ei, ei ollut. Ensimmäisen kerran tulin Tukholmaan, kun etsimme täältä toimitiloja. En ole koskaan matkustanut Norrköpingin ulkopuolella, joten sekin oli jotain nähtävää, täällä kävellään ja pukeudutaan eri tavalla. Ravintoloita kaikkialla, ostoskeskuksia, luksusmerkkejä, tiedättehän. En ole koskaan nähnyt sellaista.
Millaista se on nyt, vuosi myöhemmin? Oletko tutustunut ihmisiin?
- Vastaan siis aina, kun saan tällaisia kysymyksiä myyjiltä ja muilta. Kun he sanovat, että minun täytyy pitää lomaa ja muuta. En ole pitänyt lomaa kolmeen vuoteen - sen jälkeen kun aloin työskennellä vanhemmilleni. Enkä aio tehdä sitäkään. Mutta minusta kun tekee jotain, mitä rakastaa ja pitää niin pirun hauskana, ei koskaan tunnu siltä, että "tekee töitä". Jos tekee jotain tylsää, väsyy ja tarvitsee vapaata, mutta minulle ei käy niin. Työ täällä on myös aivan erilaista, ja juttelen päivittäin asiakkaiden kanssa kaikenlaisista asioista. Joidenkin kanssa siitä on tullut melkein ystävyyssuhde. Ja sitten asun myös lähimmän kollegani kanssa.
Ensimmäinen olut 100 miljoonan jälkeen
Lähin työtoveri ja asunnon jakaja on Linus, joka on myös 19-vuotias. Hän oli asiakkaana vanhassa kaupassa kotona Söderköpingissä ja etsi yksinkertaisesti töitä mistä tahansa. Lyhyesti sanottuna hän päätyi muuttamaan Tukholmaan. He eivät kuitenkaan kuvaile suhdettaan ystäviksi, vaan pysyttelevät kotona enimmäkseen omissa oloissaan. "Tuntuu järkevältä, kun on muuten samassa paikassa ympäri vuorokauden", Liam sanoo. Sitä paitsi hän on Linuksen pomo.
Vapaa-aikansa Liam käyttää liikuntaan ja Linus tietokonepelien pelaamiseen, ainakin Liamin mukaan.
Olette kaksi yhdeksäntoista-vuotiasta suurkaupungissa. Ettekö koskaan käy oluella tai mitään?
- Ei, en tiedä. En juo, pysyn erossa siitä. Olen sanonut, että teen ensin 100 miljoonaa, ja sitten juhlin oluella. En myöskään nuuskaa tai vejpar.
Sinun tuotteesi siis. Etkö ole koskaan edes testannut niitä?
- Ei, ja sama koskee veljeäni - hän johtaa nyt kauppaa Söderköpingissä. Mutta silloin se todellinen kiinnostus tulee esiin, luulen. Koska jos työskentelet ja myyt tuotetta, johon et ole itse sekaantunut, sinun on mentävä syvemmälle. On otettava selvää kaikista tosiasioista. Miten prilli tehdään, tuotantojutut. Sinun on tiedettävä kaikki, mikä liittyy nuuskaan. Ja sitten sinusta tulee niiden osien nörtti sen sijaan. Kollegani täällä eivät koskaan lue historiaa ja sitä, milloin nuuska tuli tai muuta sellaista, mutta sen sijaan he tietävät, miltä laadukas prilli tuntuu suussa. Mutta minä, joka en koskaan käytä nuuskaa, tiedän mitä asiakas haluaa. Tiedän, miten pussi tehdään, tiedän, millaista laatua eri merkit ovat, mitkä koneet ovat parhaita ja niin edelleen. Olen istunut tuntikausia lukemassa erilaisia sisällysluetteloita.
Isoveljesi johtaa siis toista kauppaa. Tuleeko silloin kilpailua siitä, kuka myy eniten?
- Kyllä, mutta arvaa mitä! Liam nauraa.
- Ei, mutta loppujen lopuksi kyseessä on sama yritys. Mutta minä ja veljeni olemme hyvin kilpailuhenkisiä, joten tietenkin vertailemme itseämme.
Ei tavallista perheen välipalaa kotona
Kun Zielkowskien perhe kokoontuu, Nikoteken ja myynti ovat lähes ainoat asialistalla olevat asiat.
- Minulla on kaksi pomoa, vaikka ne sattuvat olemaan minun päärynöitäni. Kun pääset kotiin, puhutaan töistä. Se ei ole kuin ... mennäänkö elokuviin? Isä ja laulu -juttuja minulle on isän puhe kaupasta, joka on mielestäni superhauskaa. Meillä on hyvä suhde perheessä, mutta se on, en sano muuta, mutta ei sellaista puhetta yksityiselämästä tai siitä, miten muut asiat sujuvat. Meillä ei ole koskaan ollut sellaista aikaa. Mutta tiedän, että he luottavat minuun ja veljeeni täysin, että emme tekisi mitään tyhmää.
Isän menestys kaupassa on Liamin mittari ja myös tie, jota seurata.
- Isäni on tänään 47-vuotias, ja nyt hän voi rentoutua 30 vuoden jatkuvan työnteon jälkeen. Hän pystyi avaamaan toisen liikkeensä 15 vuoden jälkeen. Niinpä - ensimmäisen miljoonan tienaaminen on aina vaikeampaa, ja toinen on helpompaa. Samalla tavalla minä voin avata 15 kauppaa helpommin kuin hän kaksi. Koska se on vain saman asian tekemistä uudestaan, ja vieläpä nimellä, joka on jo vakiintunut.
Ajattelen eteenpäin, nytkö minä vain ajan?
- Kyllä, sataprosenttisesti! Olen puolalainen, me törmäämme seinään, haha. En halua koskaan olla huonompi kuin vanhempani. Kuulostaa hullulta sanoa niin, mutta he ovat tehneet kovasti töitä viidentoista vuoden ajan. Pitäisikö minun sitten työskennellä kaksi vuotta ja pitää kolme viikkoa lomaa, kun he ovat pitäneet kolme viikkoa ehkä viiden vuoden aikana?
Kulutustavarat puhtaana tuotteena
Nikoteketillä on noin 900 nuuskalajiketta, noin 300-400 vejp-lajiketta ja 350 sikarilajiketta. Liam analysoi jatkuvasti, mikä myy, milloin se myy ja miksi. Ei ole epäilystäkään siitä, että useimmat asiakkaat tulevat nuuskan takia.
- 100 prosenttia. Vejp on paljon enemmän kausiluonteinen juttu kesällä. Silloin siitä tulee melkeinpä ylikorostunut, ja me myymme vejp:tä, joten ne vain karkaavat ulos ikkunasta. Sama juttu sikareiden kanssa. Sikaria ei polteta talvella, se pilaa koko jutun. Minulle sekä vejp että sikari tuntuvat enemmänkin nautinnollisilta asioilta.
Nautinto ei näytä olevan Liamin mieleen yksityiselämässä. Mutta jos hän jatkaa tarmokkuuttaan ja seuraa sitä valtatietä, jolle hänen perheensä on hänet asettanut, ei olisi yhtään yllättävää, jos hän ansaitsisi ainakin osan siitä sadasta miljoonasta, josta hän puhuu, ennen kuin hänen ikätoverinsa ovat edes aloittaneet työnteon lainkaan.
