Uusi kosketusnäytöllinen IQOS ja suuret visiot savuttomista nikotiinimarkkinoista. Tupakkayhtiö Philip Morris haluaa olla "aikuinen huoneessa" ja vaatii tiukkaa lainsäädäntöä savuttomille nikotiinituotteille. Vejpkollen on vieraillut Technovation PMI:n vuotuisessa teknologiaseminaarissa Sveitsin Neuchatelissa.
Sata toimittajaa ja lähes yhtä monta viestijää, tutkijaa ja johtajaa yhdestä maailman suurimmista tupakkayhtiöistä oli paikalla The Cubessa, PMI:n tutkimuskeskuksessa Neuchatelissa, kun tämänvuotinen Technovation järjestettiin Sveitsin Alpeilla. Kun maailman suurimmat tupakkayhtiöt järjestävät avoimia yleisötilaisuuksia, ne yleensä houkuttelevat ihmisiä kaikkialta maailmasta, eikä Technovation 2024 ollut poikkeus. PMI:n osuus nikotiinimarkkinoista on nykyään 23 prosenttia. Markkinoilla on kyse pääasiassa savukkeista, mutta tämä on nopeasti muuttumassa perusteellisesti.
"Nykyään 40 prosenttia voitoistamme tulee savuttomista tuotteista. Tuotteita on nykyään saatavilla yli 90 markkina-alueella, ja esimerkiksi Tokiossa ansaitsemme IQOS- ja ILUMA-tuotteista enemmän kuin savukkeista. Ja Ruotsissa nuuska on suurempi kuin savukkeet. Tätä prosessia haluamme nopeuttaa. Tavoitteenamme on, että 75 prosenttia voitoistamme tulee savuttomista tuotteista vuoteen 2030 mennessä", PMI:n viestintäjohtajan sijainen Tommaso di Giovanni sanoi avauspuheenvuorossaan.
Yhä enemmän savuttomia
Sedan nuuskanvalmistaja Swedish Matchin osto PMI:n savuttomassa tuotevalikoimassa on tällä hetkellä kaikkea nuuskaa ja nikotiinipusseja, kuumennettua tupakkaa ja sähkösavukkeita. Mutta investointi omien savuttomien tuotevarianttien kehittämiseen maksaa miljardeja ja miljardeja. Samalla tavoitteena on nousta johtavaksi toimijaksi savuttomien nikotiinituotteiden nykyisillä, mutta ehkä erityisesti tulevilla markkinoilla.
"Olemme luoneet kymmenen miljardin euron markkinat palamattomille tuotteille. Maailmanlaajuisesti IQOS/ILUMA-järjestelmämme kattaa 75 prosenttia näistä markkinoista. Tavoitteenamme on kuitenkin käännyttää kaikki tupakoitsijat. Sitä varten tarvitsemme useita eri tuotevaihtoehtoja, jotta voimme menestyä", sanoo Oggie Kapetanovic, PMI:n heat-not-burn-tuotteista vastaava johtaja.
Markkinaosuuden ottaminen
Joissakin maissa, kuten Japanissa, jossa nikotiinipitoiset sähkösavukkeet kielletään.IQOS:n myynti on kasvanut huimasti ja haastaa nyt vakavasti savukkeiden myynnin. Ruotsissa asiat näyttävät hieman erilaisilta. Tänään ILUMAn osakkeet hyllytilaa kaupoissa, ei ainoastaan perinteisten savukkeiden ja nuuskan kanssa, vaan myös erilaisten kertakäyttöinenvejps ja yhtä monta muunnelmaa valkoisesta nuuskasta, nikotiinipusseista. PMI:llä on jokaisessa luokassa, sähkösavukkeita lukuun ottamatta, oma tuote. Tämä ei johdu siitä, etteikö PMI:llä olisi valikoimassaan sähkösavukkeita, vaan pikemminkin siitä, että se valitsee markkinat. Ja taistelunsa.
"Tällä hetkellä sähkösavukemarkkinat ovat suhteellisen hallitsemattomat, ja markkinoilla on paljon huijareita. Laadunvalvonta ja kestävyys puuttuvat, erityisesti kertakäyttömallien osalta. Haluamme selkeää lainsäädäntöä, joka suosii vastuullisia toimijoita. Haluamme olla 'aikuinen huoneessa', kun kyse on sähkösavukkeista", sanoo PMI:n eVapour-osaston johtaja Mykhailo Shurinov.
Ainoastaan tupakan makuja
Nykyään PMI omistaa Veeve-tuotemerkin - sähkösavukkeen, joka on saatavana sekä esitäytettynä pod-järjestelmänä että kertakäyttömallina. Pohjoismaista kuitenkin vain Suomessa PMI:nä myy sähkösavukkeitaan - toinen maa, jossa sähkösavukkeiden makuihin sovelletaan tiukkoja rajoituksia. Siksi Veeveä myydään Suomessa vain erilaisilla keinotekoisilla tupakan makuilla.
"Olemme hyvin rajoittavia markkinoidessamme sähkösavukkeita. Niiden on oltava tuotteita, joiden muotoilu ja makuprofiili vetoavat aikuisiin, ja myyjät on koulutettava ikärajojen noudattamiseen. Vaikka emme olekaan tällä hetkellä markkinajohtaja sähkösavukkeiden alalla, haluamme osoittaa, että voimme olla myös innovaattoreita markkinoilla", Shurinov sanoi Technovation-tapahtumassa pitämässään puheessa.
Uusi ILUMA-muunnos
PMI ei ilmoittanut, aikooko se lanseerata perinteisiä sähkösavukkeita Ruotsissa lähitulevaisuudessa. Samaan aikaan se esitteli hiljattain uuden vaihtoehdon ILUMA-tuotteesta, jossa on näyttö ja toiminto, jonka avulla laitetta voi käyttää yli kymmenen tupakkaa ilman uudelleenkäynnistystä.
