Det bliver snart muligt at købe vejp'er til engangsbrug hos COOP, en af Sveriges største butikskæder. Nyheden kommer, efter at VONT har underskrevet en aftale med kooperativet om at levere e-cigaretter til 800 COOP-butikker i hele Sverige.
"Det er virkelig en sejr, ikke kun for os som virksomhed, men for hele konceptet med e-cigaretter og skadesreduktion. Vi ønsker at skabe et røgfrit samfund, og vi er godt på vej," siger Ramin Warda, CEO for svenske VONT, der har hovedkontor i Jönköping.
Markedet for e-cigaretter er vokset enormt i løbet af de sidste fem år. Selvom teknologien har været mere eller mindre bredt tilgængelig siden 2010, har det specialiserede salg i vejp-butikker nu fået følgeskab af almindelige butikker. Ifølge Central Association for Alcohol and Drug EducationIfølge CAN er salget af e-væske steget med 550 % siden 2021, fra 4.000 liter til 26.000 liter om året. Den såkaldte Engangsmodellernevejps er ganske enkelt nemme at sælge og er blevet populære i de samme butikker, som sælger cigaretter og snus.
"Vi er ikke store tobaksproducenter"
Mens e-cigs og hvid snus er vokset i popularitet, er salget af cigaretter steget. faldt i et hurtigt tempo, ifølge CAN. Og det er selvfølgelig noget, der får nye forhandlere til at melde sig på banen. Men det var ikke givet, at e-cigaretter ville blive solgt sammen med etablerede nikotinprodukter, siger Ramin Warda, CEO for det Jönköping-baserede firma VONT, som fremstiller og sælger både e-cigaretter og hvidt snus.
"Vi er ikke Big Tobacco, som kan gøre, hvad vi vil, men vi har måttet kæmpe for hver eneste hyldemeter hos forhandlerne. Det var ikke let at sælge et produkt, som køberne ikke rigtig vidste noget om. Men siden vi og nogle andre distributører har vist, at e-cigs kan sælges lige så let som hvidt snus eller cigaretter, er det vokset meget hurtigt." siger Ramin Warda til Vejpkollen.
Afsted med engangsmodeller
Ramin Warda startede VONT i 2020 og fokuserede i første omgang på små pod-systemer med forfyldte pods. Produkterne blev primært solgt i små vejp-butikker og online. Men det var først med lanceringen af egenproducerede engangsmodeller, at forretningen for alvor tog fart, siger han. Ramin Warda.
"Vi har tredoblet vores omsætning på to år. Samtidig har vi som alle andre, der sælger røgfri nikotinprodukter, skullet lære at navigere i de komplicerede regler, der hele tiden bliver omfortolket af myndighederne. Hvis det ikke er tolderne, der hænger sig i en eller anden detalje, så er det en formulering på hjemmesiden, der pludselig skal ændres. Man holder jo ikke op med at arbejde, når man kommer hjem," siger Ramin warda til Vejpkollen.
Konkurrerer med kinesiske giganter
I dag er VONT det eneste fuldt ud svenske mærke på e-cigaretmarkedet. Konkurrencen fra hovedsageligt kinesiske mærker er brutal, siger Ramin Warda. Alligevel står VONT sammen med det britisk/svenske N-One for næsten to tredjedele af engangssalget. I det mindste i nogle af de største nationale dækker detailhandlerneifølge statistikker fra Nielsen. Internationale mærker som de kinesiske Elf Bar og Frunk Bar deler resten med VUSE, der ejes af British American Tobacco.
"Fordelen ved at starte i det små er, at man bliver god til at opbygge en ærlig og åben tillid mellem købere og sælgere. Det har vi opbygget i et par år nu, hvor vi har fået en kundekreds, der stoler på os. Og det faktum, at en kæde som COOP beslutter sig for at investere i e-cigs og vælger at starte med os, er en enorm bekræftelse på, at det, vi gør, betyder noget." siger Ramin Warda.
Cigaretter er ved at blive udfaset
Ramin Warda siger, at den store interesse for e-cigaretter og andre røgfrie produkter er et tegn i tiden. Vaping er en teknologi, der blev udviklet til at hjælpe rygere med at holde op med at ryge, og som har vist sig at være meget effektiv. Selv om størstedelen af e-cigaretbrugerne er tidligere eller nuværende rygere, tiltrækker røgfri produkter naturligvis også ikke-rygere. Dette gælder især i yngre aldersgrupper 18-35 år. Samtidig viser CAN's statistikker, at brugen af e-cigaretter og hvid snus er steget. ikke øget brugen af nikotin generelt i Sverige. Ifølge CAN er andelen af nikotinbrugere forblevet næsten den samme siden 2019 - mens rygning er faldet til et rekordlavt niveau.
Fokus på nikotinen
Ikke desto mindre er kritikken fra de såkaldte Anti-tobaksbevægelsen i de senere år i stigende grad har fokuseret på at begrænse tilgængeligheden og udformningen af røgfri nikotin, dvs. e-cigaretter og hvidt snus, snarere end foranstaltninger til bekæmpelse af cigaretsalget. Den tidligere regering forsøgte efter forslag fra blandt andre Non Smoking Generation og den statsfinansierede tænketank Tobaksfakta at Forbyd smagsstoffer i e-cigaretter nikotinvæske. Dette forslag blev nedstemt af parlamentet og førte i stedet til en ændring af målet for tobakspopulationen, hvor røgfrie produkter sandsynligvis vil blive foretrukket frem for de mere skadelige cigaretter.
"Ikke bæredygtigt med vejp'er til engangsbrug"
Selvom kritikken af e-cigaretter er blevet mere og mere højlydt, er Ramin Warda begejstret for udviklingen. Han mener, at det næste skridt er at få markedet til at acceptere genopladelige modeller i stedet for vejp'er til engangsbrug.
"Engangsmodellerne har været rigtig gode til at etablere e-cigs i en større sammenhæng. Selvfølgelig er vi, ligesom mange andre i branchen, klar over, at det ikke er bæredygtigt for miljøet i det lange løb." sagde Ramin Warda til Vejpkollen.
"Branchen skal finde løsningerne"
Miljøargumentet samt bekymringer om, at brugen af e-cigaretter blandt mindreårige er steget siden introduktionen af engangsmodellerne, har ført til, at nogle lande som f.eks. Belgien, Frankrig og Storbritannien vil forbyde salg af vejp'er til engangsbrug. Samtidig lancerer flere store virksomheder alternativer til engangsvarianterne. De nye enheder kan genopfyldes og genoplades uden at adskille sig fra klassiske engangsmodeller eller koste mere. Ifølge Warda er det et kendetegn for branchen og en god måde at løse problemer på markedet.
"Vi har allerede udviklet produkter, som både er genopladelige og genopfyldelige, en variation af det, vi faktisk begyndte på for fem år siden. Udfordringen er at holde produkterne attraktive for kunder og forhandlere. Trafikanterne er måske villige til at købe visse dele separat, men det er ikke givet, at en forhandler kan sælge dem på den måde. Vi bliver nødt til at finde nye pakkeløsninger. Jeg er sikker på, at det nok skal gå i sidste ende," siger Ramin Warda.
I øjeblikket sælger COOP primært cigaretter og snus i forskellige smagsvarianter, men også heat-not-burn-produkter (iqos). Salget af e-cigaretter forventes at starte i den nærmeste fremtid.
