Stockholms mest eksklusive snusbutik drives af en 19-årig - drevet af drive og iværksætterånd. Familien Zielkowski startede den første Nikoteket for mange år siden hjemme i Söderköping, og da tiden var inde til at udvide forretningen, måtte Liam, som lige var blevet myndig, pakke sine tasker og flytte fra en lille by til en storby for at drive den. Han ser det som en fordel, at han ikke selv sniffer eller vejpar.
På Slöjdgatan rundt om hjørnet fra Hötorget ligger Liams Nikoteket-butik. Her står snusdåserne på rad og række som smykker i en smykkeforretning, atmosfæren emmer mere af eksklusivitet end i en tobakskiosk, og personalet er iført ensartet, ordentligt tøj. Alt dette er naturligvis hele forretningsidéen, som er udviklet af mor og far hjemme i Norrköping. De står også bag indretningen og til en vis grad driften her. Liam Zielkowski, som er butikschef og muntert præsenterer sig selv på tydelig østgotisk.
- Mine forældre - min mor og far - startede Fix slik og tobak i Söderköping i 2009. Først hed det Fix slik og video, da der var video før Netflix og så videre. Dengang var der ikke så mange typer vejp, og det hele handlede om cigarer. Men frem for alt havde de en masse snus med over 30 varianter. Det var meget på den tid. De var store på slik, de havde omkring 600 sorter og var de største i Östergötland, siger Liam.
Kiosken havde allerede ligget der i 30 år, da familien overtog den - og ret hurtigt begyndte de at finde deres niche, som simpelthen var at have mere af alting.
- Men vi er nødt til at springe frem til 2016 eller deromkring, da hvid snus begyndte at tage fart, da det blev rigtig stort. Jeg tror, at interessen for at have et stort sortiment altid har været en ting i vores familie. At være den største, den smukkeste og den bedste. Vi kommer ikke med fem varianter af noget som helst. Hvis vi skal gøre noget, så gør vi det 110 procent.
Har arbejdet fuld tid siden gymnasiet
Liam blev født i 2005, så hjemmebutikken er en stor del af hans opvækst, og han har arbejdet i den siden folkeskolealderen. Som teenager var han i høj grad ansvarlig for at skabe interesse for Söderköpings store snusbutik i Tiktok. Konceptet med "det meste af alt" var en succes, og folk kom langvejs fra for at købe de forskellige mærker og smagsvarianter, som om det var slik.
- Du har fulgt det, siden du var en lille dreng. Jeg fyldte 18 sidste år, men de fleste tror, at jeg er ældre. Det var for to år siden, at vi begyndte at planlægge at åbne denne butik i Stockholm, og jeg tog med min far ud og mødte sælgerne og cheferne for disse milliardvirksomheder, og de sagde: "Hvem er det her?" "Nej, men det er min butikschef," svarede min far," griner Liam.
Skippede gymnasiet
Han taler med stolthed om den ånd af iværksætteri og foretagsomhed, som han voksede op med.
- Mine forældre gjorde alting selv fra 2009 og har i alt holdt ti ugers ferie på 15 år. Jeg var deres første ansatte. Da jeg var 15-16 år, begyndte alt at ske med hvid snus, og vi begyndte at få mange flere produkter ind. Så siden da har jeg arbejdet på fuld tid, og jeg gik ud af skolen i niende klasse. Jeg gik aldrig i gymnasiet.
"Jeg opdagede ikke noget til at begynde med"
Liams butik på Hötorget åbnede så i juli 2023, da han lige var blevet myndig.
Den er meget ung.
- Haha, ja ... men sådan tænker jeg egentlig ikke. Men for at være ærlig, så var man ikke klar over noget i begyndelsen. Jeg havde arbejdet i den butik hele tiden, og så pludselig "nu åbner vi en ny butik i Stockholm". Og jeg tænkte: "Jamen, hvem skal så arbejde der?" "Ja, men det er dig". "Nå, okay." Det kom meget hurtigt på den måde.
Hvordan var det at flytte til en anden by i den alder, oven i købet alene?
- Ja, men at flytte til Stockholm, det var det, der var chokerende for mig. Jeg har kun boet sammen med mine forældre og min familie før. Bortset fra at min bror spillede tennis og boede i Spanien i to år, har jeg aldrig været væk fra noget familiemedlem i længere tid. Og jeg har altid været en person, der godt kan lide at være sammen med mennesker, helst dem, jeg føler mig tættest på.
Har du efterladt venner?
- Jeg havde ikke nogen direkte, men flere forældre, fætre og kusiner og alt det der. Men at flytte hertil var en mulighed, følte jeg. Den chance, jeg får her, den findes ikke rigtig. Jeg har allerede startet mit liv nu, og folk på min alder ved normalt ikke engang, hvad de skal studere. Så det føles godt at have krydset den tærskel.
Kendte du nogen her i Stockholm?
- Nej, det var det ikke. Første gang, jeg overhovedet kom til Stockholm, var, da vi kiggede på lokaler her. Jeg har aldrig rejst uden for Norrköping, så det var også noget at se, de går anderledes her, de klæder sig anderledes. Restauranter overalt, indkøbscentre, luksusmærker, du ved. Det har jeg aldrig set før.
Hvordan er det nu, et år senere? Har du lært folk at kende?
- Så jeg svarer altid, når jeg får sådanne spørgsmål fra sælgere og andre. Når de siger, at jeg skal holde ferie og sådan noget. Jeg har ikke holdt ferie i tre år nu - siden jeg begyndte at arbejde for mine forældre. Og det har jeg heller ikke tænkt mig at gøre. Men for mig er det sådan, at når man laver noget, man elsker og synes er skide sjovt, så føler man aldrig, at man "arbejder". Hvis man laver noget, man synes er kedeligt, bliver man udkørt og har brug for at holde fri, men sådan er det ikke for mig. Jobbet her er også meget anderledes, og jeg taler med kunder hver dag om alt muligt. Det er næsten blevet en venskabsforbindelse med nogle. Og så bor jeg også sammen med min nærmeste kollega.
Første øl efter 100 millioner
Den nærmeste kollega og bofælle er Linus, også 19 år. Han var kunde i den gamle butik hjemme i Söderköping og ledte simpelthen efter et job hvor som helst. For at gøre en lang historie kort, så endte han med at flytte til Stockholm. Men de beskriver ikke rigtig deres forhold som venner, de holder sig mest for sig selv derhjemme. "Det føles rimeligt, når man ellers er det samme sted døgnet rundt," siger Liam. Desuden er han Linus' chef.
Den fritid, de har, bruger Liam på at træne, og Linus bruger den på at spille computerspil, i hvert fald ifølge Liam.
I er to nittenårige i storbyen. Går I aldrig ud og får en øl eller noget?
- Nej, det gør jeg ikke. Jeg drikker ikke, det holder jeg mig fra. Jeg har sagt, at jeg vil tjene 100 millioner først, og så vil jeg fejre det med en øl. Jeg ryger heller ikke snus eller vejpar.
Dine produkter, altså. Har du aldrig testet dem?
- Nej, og det er det samme med min bror - han driver butikken i Söderköping nu. Men det er der, den virkelige interesse kommer frem, tror jeg. For hvis man arbejder med og sælger et produkt, som man ikke selv er involveret i, så er man nødt til at gå i dybden. Man er nødt til at finde ud af alle fakta. Hvordan pillen er lavet, hvordan den er produceret. Du skal vide alt, hvad der har med snus at gøre. Og så bliver man en nørd på de områder i stedet. Mine kolleger her læser aldrig op på historien, og hvornår snus kom til eller noget i den stil, men i stedet ved de, hvordan en kvalitetsprilla føles i munden. Men jeg, som aldrig bruger snus, ved, hvad kunden vil have. Jeg ved, hvordan posen er lavet, jeg ved, hvilken kvalitet de forskellige mærker har, hvilke maskiner der er de bedste og så videre. Jeg har siddet i timevis og læst forskellige indholdsfortegnelser.
Så din storebror driver den anden butik. Vil der så være konkurrence om, hvem der sælger mest?
- Ja, men gæt engang! Liam griner.
- Nej, men i sidste ende er det det samme firma. Men både min bror og jeg er meget konkurrencemindede, så vi sammenligner selvfølgelig os selv.
Ingen almindelig familiesnack derhjemme
Når Zielkowski-familien mødes, er Nikoteken og salg stort set de eneste punkter på dagsordenen.
- Jeg har to chefer, selv om de tilfældigvis er mine pærer. Når man kommer hjem, taler man om arbejde. Det er ikke sådan ... skal vi gå i biografen? Far og sang-ting for mig er fars snak om butikken, som jeg synes er super sjovt. Vi har et godt forhold i familien, men det er, jeg vil ikke sige andet, men ikke sådan en snak om privatlivet, eller hvordan det går med andre ting. Det har vi aldrig haft tid til. Men jeg ved, at de stoler fuldt ud på mig og min bror, at vi ikke ville gøre noget dumt.
Hans fars succes med butikken er Liams målestok og også den vej, han skal følge.
- Min far er 47 år i dag, og nu kan han slappe af efter 30 års konstant arbejde. Han var i stand til at åbne sin anden butik efter 15 år. Så det er altid sværere at tjene den første million, og lettere at tjene den anden. På samme måde kan jeg lettere åbne 15 butikker, end han kunne åbne to. For det er bare at gøre det samme igen, og med et navn, der allerede er etableret.
Tænker fremad, nu kører jeg bare?
- Ja, hundrede procent! Jeg er polak, vi kommer til at køre ind i væggen, haha. Jeg vil aldrig være værre end mine forældre. Det lyder skørt at sige det, men de har arbejdet hårdt i femten år. Skal jeg så arbejde i to år og tage tre ugers ferie, når de har taget tre uger i måske fem år?
Forbrugsvarer som et rent produkt
Nikoteket har omkring 900 varianter af snus, omkring 300-400 varianter af vejp og 350 varianter af cigarer. Liam analyserer hele tiden, hvad der sælger, hvornår det sælger og hvorfor. Der er ingen tvivl om, at de fleste kunder kommer for snusens skyld.
- 100 procent. Vejp er meget mere en sæsonbestemt ting om sommeren. Så bliver det en overhype, kunne jeg næsten sige, og vi sælger vejp'er, så de løber bare ud af vinduet. Det er det samme med cigarer. Man ryger ikke en cigar om vinteren, det ødelægger det hele. For mig føles både vejp og cigar mere som en fornøjelsesting.
Nydelse lader ikke til at være Liams kop te i privatlivet. Men hvis han fortsætter sit drive og følger den vej, som hans familie har sat ham på, ville det ikke være det mindste overraskende, hvis han tjente i det mindste nogle af de 100 millioner, han taler om, før hans jævnaldrende overhovedet begyndte at arbejde.
